你有没有过这种“胸口碎大石”的时刻?

　　熬了三个月夜，咖啡喝了三箱，头发掉了一半。终于，App上架了。你颤抖着手点开下载页，等着用户涌进来。

　　一天过去了，下载量：7。其中5个是你自己、合伙人和你妈。

　　你安慰自己：还没开始推广呢。

　　一周过去了，日活：3。你妈点了八遍，你点了八遍，合伙人卸了。

　　你开始发懵：这玩意儿，到底谁需要?

　　更扎心的是——你打开招聘网站，发现那个当初说“这个idea太棒了”的程序员，已经更新了简历。

　　这不是段子。这是每年几万个死在沙滩上的独立开发者和初创团队，共享的同一个墓志铭。

　　今天这篇文章，不聊怎么写代码，也不教你怎么画酷炫的原型图。

　　我们只聊一件你躲不掉的事：怎么在写第一行代码之前，就知道这东西到底有没有人要。

　　而这件事，恰好就是新手最容易误判的4个需求验证节点与低成本验证方案要替你解决的问题——不是等你做完了才去问“用户喜不喜欢”，是从你冒出那个idea的第一秒开始，就把验证插进你的决策流程里。

　　这四个节点，踩错一个，三个月白干。踩对四个，你妈终于可以不用再帮你刷日活了。

　　文末还是一样，附一套途傲科技找对人攻略。你不用变成踩坑专家，但你需要知道怎么绕过那些已经埋了三万个人的坑。

　　上篇：为什么我们总是在“写出来”之后，才发现没人要?

　　——3个让你后背发凉的真相

　　原因一：我们把“我想要”当成了“用户需要”

　　这是新手开发者最隐蔽、最致命的幻觉。

　　你半夜两点想到一个点子，兴奋得睡不着。你觉得全世界都应该为这个idea尖叫。但真相是：你只是为自己发现了一个需求，不是为用户解决了一个问题。

　　你看，这就是为什么我们需要聊新手最容易误判的4个需求验证节点与低成本验证方案。

　　因为绝大多数人死在哪?死在把“我想要”当成论证依据，却从来没让用户投过票。

　　你觉得睡前刷手机伤眼，想做个助眠App——这是你为自己发现的“需求”。但用户真实的睡前状态是：我知道伤眼，但我就是想刷，我不需要被拯救，我需要的是别被老公唠叨。

　　这俩是同一个东西吗?根本不是。

　　“我想要”是自嗨的入场券，“用户需要”才是活下来的通行证。 而那4个验证节点，就是帮你在这两张票之间，花500块钱买到真相的唯一路径。

　　更扎心的是——你甚至不是在发现需求，你是在发明需求。而用户最擅长的事，就是对你发明的东西假装看不见。

　　原因二：我们把“感兴趣”误判为“愿意付费”

　　你拉了十个朋友，挨个给他们看你的原型图。他们说“不错啊”“挺有意思的”“上线了我试试”。

　　你心花怒放。

　　但你有没有想过——他们说的“试试”，和用户从应用商店点击下载、输入信用卡、忍受前三天难用的版本，是两种完全不同的“试试”?

　　前者是社交礼仪，后者是真金白银。

　　这就是为什么你必须死磕“新手最容易误判的4个需求验证节点与低成本验证方案”。

　　因为在第二个验证节点——决定要动手之前，绝大多数新手做的唯一一件事，就是问了十个朋友。而朋友这种生物，基因里刻着“不扫兴”。

　　你需要的根本不是赞美，是一个假的付款按钮。

　　花三天做个落地页，放一句“前50名五折”。500块投到目标人群面前，看有没有人真敢点。

　　朋友说“试试”，可能是客气。陌生人点“预约”，才是投票。

　　这四个节点，就是帮你把“社交礼仪”和“真实需求”拆开的刀。

　　前者是社交礼仪，后者是真金白银。

　　原因三：我们把“开发完成”当成了“验证完成”

　　新手默认的开发流程是这样的：

　　有想法 → 写代码 → 做出来 → 找人用 → 没人用 → 死掉

　　你看出来问题了吗?

　　唯一一次验证，发生在已经花了90%预算之后。

　　这不是验证，这是追悼会。

　　中篇：新手最容易误判的4个需求验证节点

　　——以及每个节点对应的低成本验证方案

　　验证不是等到产品做完了才开始。验证是从你有想法的第一秒钟，就应该插进脑子里的那根探针。

　　以下四个节点，每错过一个，你死掉的概率就翻一倍。

　　节点一：想法刚冒出来的时候

　　你在验证什么?

　　这个问题，到底是不是一个“真问题”。

　　新手最容易怎么误判?

　　拿自己当全世界。你觉得烦的事，就以为所有人都烦;你觉得需要的功能，就以为市场缺了它会停摆。

　　低成本验证方案：关键词考古

　　花一个下午，做三件事：

　　第一，去知乎搜“为什么没有人做XXX”。如果根本没人问过这个问题，说明你的痛点只有你自己有。

　　第二，去小红书搜“XXX 踩雷”“XXX 求推荐”。用户抱怨的地方，才是真需求的矿脉。

　　第三，去应用商店搜你的竞品，拉到评论区最底部，看一星差评。用户骂得最脏的地方，是你唯一的机会。

　　这套操作，成本为零。零成本，能毙掉你80%的伪需求。

　　节点二：决定要动手之前

　　你在验证什么?

　　用户愿意为这个问题，付出什么代价。

　　新手最容易怎么误判?

　　把“我也觉得挺麻烦”当成“我愿意花钱解决”。

　　低成本验证方案：预购页/预约页

　　这是被无数人验证过、但新手永远假装不知道的神器。

　　花三天时间，做一个极简的落地页：

　　一句话说明你打算做什么

　　三张示意图(手绘都行)

　　一个按钮：“立即预约，上线前50名五折”

　　然后花500块钱，在你预判的目标用户聚集地投一点点广告(朋友圈、小红书、即刻、V2EX)。

　　看什么?不看点击率，看点击预约按钮的人数。

　　500块钱，换一张“到底有没有人愿意付钱”的体检报告。太便宜了。

　　如果你不敢做这个测试，说明你心里其实已经有了答案。

　　节点三：最小化产品(MVP)做出来之前

　　你在验证什么?

　　你的解决方案，是不是比用户现在的“凑合用”强出两个身位。

　　新手最容易怎么误判?

　　以为用户会为了你那90分的体验，放弃现在60分的习惯。

　　但用户不这么想。用户的真实内心OS是：我现在这套方法虽然烂，但我已经习惯了。你那个新东西虽然好，但我还得学。

　　低成本验证方案：人工服务模拟

　　这是《重来》那本书里最狠的一招，也是新手最不敢用的招，因为太不“科技”了。

　　你想做一个帮新手爸妈自动记录宝宝作息的小程序?

　　不用写代码。拉个微信群，让用户每天给你发文字：“宝宝9:15睡了，11:20醒的，中间醒了一次哼唧”。你在后台用Excel帮他们记，早上8点手动发一条汇总给他们。

　　你猜三天之内，多少人会退群?

　　如果连人工服务都没人用，凭什么做成App就会有人用?

　　这套验证方案的残忍之处在于：它把“用户需求”和“产品形态”彻底剥离了。 你得到的是最纯净的答案：用户到底需不需要这件事本身，而不是需不需要你这个App。

　　节点四：MVP做出来之后，大规模推广之前

　　你在验证什么?

　　用户用完之后，愿不愿意再来第二次。

　　新手最容易怎么误判?

　　把“下载量”当成“留存率”。

　　低成本验证方案：咖啡换反馈

　　不要上来就投信息流广告。你扛不住那个成本，也扛不住那个心理打击。

　　找一个你目标用户扎堆的地方——线下的咖啡馆、母婴室、高校图书馆、联合办公空间。

　　带一杯奶茶，换他五分钟。

　　打开你的手机，让他当面用。

　　你不需要说话，你只需要看他卡在哪里。

　　卡住的地方，就是你上线后会死掉的地方。

　　这套方案的成本是：一下午时间 + 5杯奶茶钱。回报是：你提前拿到了用户判你死刑的罪名，而且还有机会当庭上诉。

　　下篇：如果时间只够做三件事，做哪三件?

　　第一优先级：节点一的“关键词考古”

　　这是零成本、零技术门槛、零心理负担的第一步。哪怕你最后决定不做这个App，你也收获了对一类人群的深度理解。不亏。

　　第二优先级：节点二的“预购页测试”

　　这是最难骗自己的一步。500块钱花出去，预约按钮的数字会逼你直面真相。它疼，但它是保命的疼。

　　第三优先级：节点四的“咖啡换反馈”

　　这是新手最不敢做、但做一次就戒不掉的事。因为你第一次亲眼看见真人用手指划过你的产品，你才真正理解什么叫“我以为我说清楚了”。

　　常见问答

　　问：我就是个技术，不会做落地页，怎么搞预购测试?

　　答：WordPress模版一小时搭完，或者Figma做个假按钮录屏发朋友圈。用户看的不是你页面漂不漂亮，是那个按钮按下去之后你有没有真的记下他的名字。 别把门槛抬太高骗自己。

　　问：我的App是工具类的，不是社交类的，也需要验证吗?

　　答：工具类最需要验证。社交App没人用是冷清，工具App没人用是白痴。 用户不会因为同情你打开第二遍。

　　问：我做了预购页，只有3个人预约，是不是项目该放弃了?

　　答：分情况。如果是百万级市场，3个人确实判死刑了。如果是超垂直、超小众的领域，3个人可能已经是全市场的30%。真实比热闹重要。 你不需要一千万人爱你，你需要一百个离不开你的人。

　　问：我怕创意被偷，不敢提前泄露怎么办?

　　答：这是新手最不值钱的包袱。真正值钱的不是那个点子，是你验证过那个点子有人要。 创意偷走的人活不过三个月，因为他不像你一样深信这件事该做。别拿“怕被偷”当不去验证的挡箭牌。

　　问：我老板/投资人不让我花时间验证，就要直接出Demo怎么办?

　　答：把验证包装成“竞品调研”或“用户画像前置”。不要跟老板说你在试错，跟老板说你在挖金矿。 同一个动作，不同命名，生存概率差三倍。

　　【雇主攻略学习·途傲科技实战参考】

　　如果你不是技术出身，或者你的技术合伙人正在埋头写那个“还没验证过”的MVP，途傲科技是你现阶段试错成本最低的外部合伙人仓库。

　　任务大厅发布需求时，千万不要写“帮我开发一个App”。有效写法是：

　　“陌生人社交赛道，已完成节点二预购页验证(转化率12%)，需制作：①MVP阶段测试用小程序(非完整App，验证核心匹配功能即可);②用户访谈招募邀约页面。预算1.2万-2万。参考产品：她说、橙。工期：10天。”

　　需求颗粒度越细，越容易吸引到“能帮你解决问题”的人，而不是“想练手”的人。

　　人才大厅筛选时，不要只盯着“全栈工程师”标签。你现在最需要的不是写代码最快的人，是做过完整产品冷启动、知道哪里藏着坑的人。去看他的职业轨迹：有没有在初创团队待过?有没有项目是从0到1然后死掉的?死过的人才懂得怎么活。

　　商铺案例是免费的太平间。 途傲科技上很多服务商会展示自己的完整项目复盘，你花一晚上读10个案例，能看见至少5种不同的死法——都是你用半年时间和几十万成本才能换来的认知。建议你用“MVP开发”“需求验证”“冷启动”为关键词，深挖5-8家商铺。

　　最后分享一条私藏心法：

　　找接过“定制软件开发一半、需求方没钱了”这类二手项目的服务商，他们往往比接一手单的人更懂需求验证。

　　为什么?因为他们被“伪需求”坑过。被坑过的人，长眼睛专门看坑。

　　App开发这条路，代码是最不值钱的部分。

　　值钱的是那套让你敢在写代码之前，先逼问自己的问题清单。

　　你不需要预知未来，你只需要在花光预算之前，先花500块钱去问路。

　　这500块，是你这辈子付过的最便宜的学费。